Hersteller von Premiumprodukten für geotechnische Anwendungen

Unser Auftraggeber hat seinen Hauptsitz in UK und ist ein weltweit operierendes Unternehmen, welches Messinstrumente als Premiumprodukte für geotechnische Anwendungen designt, herstellt und liefert. Das Unternehmen ist Teil einer US-amerikanischen Gruppe.
Das Unternehmen genießt weltweites Ansehen für seine geotechnischen Messinstrumente, zum Beispiel für die Überwachung von Tunnel- und Brückenbauwerken. Die Talsperren- und Damminstrumentierung wird als eine der Stärken angesehen und die Erfahrungen und das Produktsortiment auf diesem Gebiet sind umfassend.
Aus internen Gründen, die weder mit Produkten noch mit Kunden zu tun hatten, kam das Geschäft in Deutschland fast zum Erliegen und wurde vorübergehend aus England gesteuert. Das soll sich mit Besetzung der gesuchten Position schnellstmöglich ändern.

Ihre Aufgaben

Gesucht wird ein Vertriebsingenieur (m/w/d), der direkt an den Sales & Marketing Manager in UK berichtet und die Verkaufserlöse im unterstellten Vertriebsgebiet revitalisiert.
Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) hat volle unternehmerische Freiheit, die Verwaltung, Pflege und den Aufbau der Kundenbeziehungen im zugeteilten Vertriebsgebiet zu organisieren.

Zu den Aufgaben des zukünftigen Stelleninhabers (m/w/d) gehören im Einzelnen:

  • Implementierung des Vertriebs- und Marketingplans zur Erreichung oder Überschreitung der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele
  • Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Kunden und Planern des vereinbarten Vertriebsgebiets
  • Regelmäßige Kontaktpflege zu wichtigen Beratern, Designern, Behörden und Kunden
  • Projektverfolgung relevanter Projekte innerhalb des zugeteilten Vertriebsgebietes. Identifizierung und Pflege des Kontakts mit Projektentscheidern in jeder Phase des Verkaufszyklus
  • Zeitnahe Nachverfolgung von Verkaufsleads, Angeboten und Aufträgen und Handhabung von telefonischen, webgenerierten Anfragen und Beschwerden
  • Suche und Generierung neuer Leads durch Kaltakquise, Networking, etc.
  • Kontrolle der Ausgaben gemäß den von der Gesellschaft entwickelten Budgetrichtlinien
  • Erstellung von Umsatzreports und -prognosen auf Anfrage des Sales & Marketing Manager
  • Nutzung der Vertriebsanwendungssoftware und Pflege der Kundenkontaktdaten im CRM des Unternehmens
  • Teilnahme an technischen und kaufmännischen Schulungen
  • Teilnahme an Fachmessen und Ausstellungen
  • Unterstützung bei der Debitorenbuchhaltung
  • Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien
  • Bereitstellung von Marktfeedback an die Marketing- und Engineering-Abteilungen

Ihr Profil

Die Grundlage bildet ein abgeschlossenes technisches Studium, vorzugsweise im Bauingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation. Eine Zusatzqualifikation in Geotechnik- / Strukturüberwachung sowie eine Schulung im Außenvertrieb wären vorteilhaft.

Der gesuchte Kandidat (m/w/d) ist ein Vertriebsprofi mit mindestens drei bis fünf Jahren Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geotechnik oder in der Bauwerksüberwachung (Tiefbau). Weiterhin werden ein sehr gutes Verständnis für mechanische Geräte sowie ausgeprägte Computerkenntnisse mit modernen Business-Softwaretools (CRM, MRP, MS Office) erwartet.

Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) bleibt stets auf dem Laufenden bzgl. Produkt- und Anwenderwissen und tritt zudem hochprofessionell bei Verkaufsgesprächen, auf Messen und Firmenveranstaltungen auf.

Selbstmotivation und die Fähigkeit, gute Beziehungen zu anderen - insbesondere zu anderen Ingenieuren und Kunden verschiedener Nationalitäten - aufzubauen, werden ebenso vorausgesetzt wie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.

Eine hohe Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.