IT-Lösungsanbieter für Künstliche Intelligenz und Automatisierung im Prozess- und Dokumentenmanagement, Rheinland

Unser Auftraggeber, Pionier in Künstlicher Intelligenz „Made in Germany“, sucht den Director Channels & Alliances (m/w/d).

Das Unternehmen entwickelt seit vielen Jahren intelligente Kundenservice-Lösungen für Marken wie Allianz, Bosch, Comdirect, Generali, IKEA, Samsung oder Volkswagen.
Die Lösungen erfassen und analysieren Korrespondenz in Kundenservice und Back-Office und verstehen präzise, worum es in Dokumenten und E-Mails geht. Fachdaten werden mittels international führender KI erkannt, extrahiert, in Vorgänge exportiert und über Systemgrenzen hinweg verarbeitet.

Ihre Aufgaben

Die Nachfrage nach KI-basierten Unternehmenslösungen explodiert. Um in diesem positiven Marktumfeld die Unternehmensposition zu stärken und weiter zu entwickeln, baut der Director Channels & Alliances (m/w/d) als Basis des indirekten Vertriebs ein schlagkräftiges Partnernetzwerk auf, bildet und gestaltet die Schnittstelle zu Partnern und optimiert die Kooperation stetig.

Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) ist für das Management und den Aufbau von Vertriebspartnern / Resellern zuständig, inkl. Verhandlungsführung und Abschluss von Reseller-, Ziel- und Aktionsvereinbarungen.

Die Aufgaben im Detail:

  • Entwicklung vertrauensvoller und für beide Seiten vorteilhafter Partnerbeziehungen
  • Identifikation und Rekrutierung neuer Partner entsprechend der Partnerstrategie
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Marketing-Team
  • Professionalisierung der Partnergewinnung zur Steigerung der Zufriedenheit der Bestands-Partner inkl. Erstellung von Anforderungsprofilen, Qualitätsstandards, Kooperationsregeln und Kommunikationsmatrizen
  • Verantwortung für die Gestaltung von Verträgen, Zielvereinbarungen und Vergütungsmodellen
  • Sicherstellung des Onboarding der Vertriebspartner durch professionelle Vorbereitung
  • Organisation des laufenden Informationstransfers, Durchführung regelmäßiger Schulungen und permanentes Qualitätsmanagement
  • Ansprechpartner für Partner-Kunden und Interessenten auf Entscheider-Ebene

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
  • mehrjährige Berufserfahrung in der Entwicklung von neuen digitalen Geschäftsmodellen oder im Partner Management, bevorzugt im Umfeld von beratungsintensiven Softwarelösungen
  • IT-Kenntnisse
  • nachweisliche Vertriebserfolge – idealerweise im Aufbau indirekter Vertriebsorganisationen und im laufenden Partnermanagement
  • gestandene Persönlichkeit mit strategischem Denkvermögen, einem guten Gespür für Chancen und Risiken im Markt und hoher Durchsetzungskraft
  • unternehmerische Denkweise gepaart mit Kreativität
  • ausgeprägte konzeptionelle Stärke, Ergebnisorientierung sowie eine Hands-On-Mentalität
  • sehr gutes Verhandlungsgeschick (in Deutsch und Englisch)

Geboten werden

  • Ein von Wertschätzung und Innovation geprägtes Arbeitsumfeld mit Handlungsspielraum und Verantwortung
  • Persönliche Entwicklung- und Karrieremöglichkeiten – auch international
  • Zukunftsorientierte Produkte und Dienstleistungen, die einen starken Beitrag zu Entwicklung der Arbeit der Zukunft darstellen
  • anspruchsvolle Aufgaben, Eigenverantwortung und selbstständiges Arbeiten bei einem Marktführer mit hervorragenden Zukunftsperspektiven.
  • Und vieles mehr…