Telekommunikationsanbieter in NRW

Ihre Aufgaben

Gesucht wird ein „Account Manager SME (m/w)“, der die Neukundenakquise im Segment kleine und mittelständische Unternehmen verantwortet und den Verkauf von Standardprodukten aus dem Produktbaukasten ausbaut. Der Stelleninhaber berichtet direkt an den Vertriebsleiter Süd. Die Position ist im Home-Office angesiedelt.  

Zu den Aufgaben des zukünftigen Stelleninhabers (m/w) gehören im Einzelnen:

  • Qualifizierung und Akquise von Neukunden im mittelständischen Kundensegment
  • Vertrieb von Sprach-, Daten- und Internetlösungen bei mittelständischen Geschäftskunden
  • Analyse der Kundenanforderungen unter Berücksichtigung des vorhandenen Budgets, der Wirtschaftlichkeit und der unternehmensinternen Vorgaben in Zusammenarbeit mit dem Kunden mit dem Ziel der Gewinnung des Kunden
  • Beratung der potentiellen Neukunden mit dem Ziel des Verkaufs von Standardprodukten aus dem Produktbaukasten
  • Pflege der unternehmensinternen EDV-Datenbank (VIS) mit allen vertriebsrelevanten Informationen (z.B. Laufzeit, Kontaktdaten, Ansprechpartner, Mitbewerber, usw.)
  • Erstellung von werthaltigen Forecast-Berichten, strukturierten Besuchsberichten zur Weiterleitung an den Vorgesetzten
  • Erweiterung des eigenen Wissens durch regelmäßiges Teilnehmen an Schulungen, Vorträgen und Tagungen sowie Durchführung von Selbststudien im Hinblick auf die TK-Branche und deren Entwicklung
  • Teilnahme an Networking-Veranstaltungen zum Aufbau und zur Verbesserung des persönlichen Netzwerkes in der IT/TK-Branche zur Steigerung der Kompetenzen
  • Aneignung und stetige Erweiterung von Fachwissen im Bereich Produkt- und/oder Wettbewerb (Technologien, Preise, Realisierungsvarianten sowie Erstellung von entsprechenden Unterlagen)
  • Planung und Durchführung von Initial-Schulungen und regelmäßigen Update-Schulungen für Mitarbeiter des Teams  
  • Entlastung und (partielle) Vertretung des Vorgesetzten: Aneignung und Erweiterung von Wissen im Bereich fachliche und disziplinarische Führung. Unterstützung des Vorgesetzten in Teilbereichen (z.B. Coaching und Mentoring neuer AMs)
  • Vertretung des Vorgesetzten bei dessen Abwesenheiten 

Ihr Profil

Es wird eine mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst bei mittelständischen Geschäftskunden erwartet, die idealerweise im Bereich der IT / TK- Branche erworben wurde. Darüber hinaus verfügt der Kandidat (m/w) über Erfahrungen in der Neukundenakquise und dem Ausbau von Bestandskunden und ist versiert im Umgang mit Kunden und Auftraggebern aus dem kleinen und mittelständischen Segment.

Der ideale Kandidat (m/w) verfügt über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, oder eine vergleichbare Ausbildung.