B2B-Dienstleistungsunternehmen

Unser Auftraggeber ist ein international erfolgreiches Dienstleistungsunternehmen, das weltweit über 3.600 Mitarbeiter beschäftigt.

Gesucht wird ein Verkaufsleiter (m/w/d) für die Region Nordrhein-Westfalen, der direkt an den Bereichsleiter Flächenvertrieb und Customer Development berichtet. Er ist disziplinarischer Vorgesetzter von sechs Account Managern und einer Sachbearbeitung/Sales Support. Die Position kann vom Home-Office aus erfolgen.

Ihre Aufgaben

  • Planung, Steuerung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten und –ergebnissen, insbesondere
    • Planung der Neu-Umsätze und Vertriebskosten
    • Detaillierung der Umsatzplanung für die zugeordneten Mitarbeiter
    • Analyse von Zielabweichungen und deren Ursachen
  • Organisation und Führung des Vertriebsteams, insbesondere
    • Planung des organisatorischen Aufbaus
    • Personalauswahl
    • Organisation der Einarbeitung
    • Förderung und Motivation der zugeordneten Mitarbeiter
    • Kommunikation von Zielen und Maßnahmen und die Leistungsbewertung der zugeordneten Mitarbeiter
    • regelmäßige gemeinsame Kundenbesuche mit den Account Managern
  • aktive Marktbearbeitung bzw. Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation, insbesondere auch Preisinformationen
  • Identifikation von Potenzialkunden und deren Zuordnung auf die Vertriebsmitarbeiter
  • Sicherstellung der Aktualisierung von Kundendaten und die Identifikation von Kundenbedürfnissen als Basis für Produkt-/Dienstleistungsentwicklungen
  • Festlegung und Genehmigung von Angebotspreisen und fachbereichsübergreifenden Koordination im Rahmen von Akquisitionen
  • Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern wichtiger Kunden

Ihr Profil

Grundlage bildet ein abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung.

Der ideale Kandidat (m/w/d) verfügt über eine mind. 5-jährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, möglichst erworben in einem B2B-Dienstleistungsunternehmen. Führungserfahrung im vertrieblichen Außendienst wird ebenfalls vorausgesetzt.
Idealerweise besitzt der Kandidat (m/w/d) gute Kenntnisse aller MS-Office Programme und Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen.

Gesucht wird eine authentische, pragmatische sowie selbstständig agierende Führungskraft mit Hands-On-Mentalität und ausgeprägter Organisationsstärke. Neben ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten verfügt der Kandidat (m/w/d) über Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft. Er/sie sucht permanent nach Verbesserungsmöglichkeiten, kann erkannte Potentiale ausschöpfen und überzeugt durch eine strukturierte und flexible Arbeitsweise sowie ein sicheres und verbindliches Auftreten. Als Vertriebler ist er/sie eher „Hunter“, als „Farmer“.

Eine hohe Reisebereitschaft wird unbedingt vorausgesetzt.