International tätiger Omnichannel-Händler B2B / B2C

Unser Auftraggeber ist ein führendes Omnichannel-Unternehmen, das sowohl im B2B- als auch im B2C-Sektor aktiv ist und zu einer internationalen Unternehmensgruppe gehört.

Gesucht wird der Managing Director DACH Region (m/w/d), der direkt an den Managing Director der Unternehmens berichtet. Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) ist Teil des Management Board.

Ihre Aufgaben

  • Entwicklung des D-A-CH-Geschäfts: Definition einer D-A-CH-Verkaufsstrategie mit lokalen Verkaufs- und Kundendienstteams
  • Sicherstellung der kommerziellen Entwicklung und der Rentabilität des Unternehmens
  • Koordinierung des Gesamtgeschäfts des Unternehmens mit den lokalen Diensten und den Shared Services in der Unternehmenszentrale der Gruppe (Einkauf / Produktmarketing / Kundenmarketing / Web / Vertriebsentwicklung / HR, IT, Finanzen)
  • Aufbau und Führung eines starken Teams von Managern
  • Definition einer Geschäftsentwicklungsstrategie und eines Aktionsplans für den D-A-CH-Markt:
    • Ausbau der Führungsposition des Unternehmens im B2B-E-Commerce-Markt in der DACH-Region
    • Entwicklung von starken nationalen und internationalen Accounts (in Abstimmung mit der internationalen Vertriebsabteilung)
    • Definition einer Vertriebsstruktur für den deutschen, österreichischen und schweizerischen Markt
  • Verantwortung für die Entwicklung des Vertriebs, die Erreichung der Umsatz-, Rohertrags- und Ergebnisziele
  • Umsetzung der von der Gruppe definierten Geschäftspolitik und der Multikanal-Preispolitik (Preisgestaltung, Werbeanimation) und Gewährleistung ihrer Umsetzung
  • Erarbeitung der Verkaufsziele, des Kostenbudgets, deren Umsetzung und Erreichung
  • Erarbeitung des Investitionsbudgets
  • Ausarbeitung und Umsetzung des Aktionsplans für Kundenbindung und -werbung (Papierkatalog, Webmarketing) in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung der Gruppe
  • Entwicklung von Kunden und Kundenbindung
  • Verhandlung mit den wichtigsten lokalen Lieferanten und Anbietern

Ihr Profil

Grundlage bildet idealerweise ein abgeschlossenes Hochschulstudium. Es kommen aber auch Kandidaten (m/w/d) mit einer Ausbildung und einschlägiger Berufserfahrung infrage.

Der ideale Kandidat (m/w/d) verfügt über mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in einem Versandhandelsunternehmen (Katalog und Web), sowie über Erfahrungen in einem B2B Handelswaren-Unternehmen. Gesucht wird ein erfahrener Vertriebsleiter (m/w/d) oder Key Accounter mit profunden Kenntnissen in der Geschäftsentwicklung, die er/sie entweder in einem Unternehmen oder durch die Führung eines eigenen Betriebs gesammelt hat. Ausgezeichnete Kenntnisse des deutschen B2B Marktes werden ebenso vorausgesetzt wie ein hervorragendes Netzwerk. Kenntnisse des österreichischen und schweizerischen Marktes sind von Vorteil.

Der ideale Kandidat (m/w/d) war bereits als General Manager, Marketing- oder Vertriebsleiters in einem internationalen Konzern tätig.

Gesucht wird eine kundenorientierte und selbstständige Persönlichkeit, die analytisch und autonom arbeitet. Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) ist nicht nur ein dynamischer Entscheidungsträger mit Macherqualitäten, sondern auch ein unternehmerisch denkender Manager (m/w/d), der ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein und ein hohes Maß an Serviceorientierung sein Eigen nennt.

Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt, fließende Französischkenntnisse sind von Vorteil.