Inhabergeführter B2B-Großhändler für Rohstoffe

Die zur Gruppe zugehörigen Unternehmen werden als mittelständische, unabhängige Familienunternehmen geführt. Die Firmengruppe zählt zu den größten lagerhaltenden Händlern ihrer Branche im süddeutschen Raum. Das Stammhaus mit Verwaltung, Bearbeitungszentrum und Zentrallager befindet sich in Baden-Württemberg. Niederlassungen werden in weiteren Bundesländern betrieben.

Seit 1998 werden alle Unternehmensbereiche zertifiziert. Die Firmengruppe erfüllt alle Normen des zertifizierten Qualitätsmanagement-Systems nach DIN EN ISO 9001:2008.
Seit Dezember 2016 liegt für die Unternehmensgruppe ein Zertifikat für das Energiemanagementsystem nach DIN EN ISO 50001:2011 vor. Die wesentlichen Absatzmärkte sind in Deutschland.

Gesucht wird der Leiter (m/w/d) Handelsgeschäfte, der für die strategische Führung der gesamten Vertriebsorganisation verantwortlich ist. Er berichtet direkt an den CEO des Unternehmens und wird ein Team von ca. 50 Mitarbeitern führen.

Ihre Aufgaben

  • Erstellung bzw. Weiterführung der Vertriebsstrategie für die Unternehmen der Gruppe
  • Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsstrategieziele
  • Initiierung des Auf- und Ausbaus neuer Geschäftsfelder, ggf. auch Abbaus, sowie die weitere Positionierung des Unternehmens im Markt
  • Führung der Niederlassungen in der Vertriebstätigkeit: Koordination der Einkaufs- und Vertriebspolitik über alle Niederlassungen und Handelsgesellschaften (Tochterunternehmen)
  • Führung der Niederlassungsleiter
  • Führen von Personalgesprächen, Jahreszielgesprächen sowie Jahresprämiengesprächen
  • Kennziffernüberwachung und -optimierung (den Vertriebs- und Unternehmenszielen entsprechend)
  • Sicherstellung des Berichtswesens

Vertrieb/Kunden:

  • Strukturiertes und nachhaltiges Management aller Prozesse im Vertrieb zur Gewinnung und Erhaltung rentabler Umsätze
  • Mitgestaltung geeigneter Absatzmethoden und -wege
  • Akquisition und Betreuung der Großkunden/Key-Accounts
  • Großkunden-Akquise, Neukundenakquise und Kundenrückgewinnung
  • Steuerung des Außendienstes
  • Mitwirkung bei der Preis- und Sortimentsgestaltung

Einkauf/Lieferanten/Bestände:

  • Internationale Beschaffung, Aufbau neuer Lieferquellen, Lieferantenkonzentration
  • Betreuung der Lieferanten: Führen zentraler Einkaufsgespräche, Einkaufspreisverhandlungen
  • Steuerung der Bestände durch marktabhängige Bestandspolitik, Lieferzeitenverfolgung, Kontrolle der Bestellbestände

 

 

Ihr Profil

Grundlage bildet ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschafts-Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.

Der ideale Kandidat (m/w/d) verfügt über mehrjährige Berufserfahrung in ähnlicher Position im Werkstoffgroßhandel. Fundiertes Know-how der relevanten Absatz- und Beschaffungsmärkte sowie Führungserfolge – die durch entsprechende Referenzen nachgewiesen werden können - werden ebenfalls vorausgesetzt. Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden das Profil ab.

Gesucht wird eine Persönlichkeit mit sicherem Auftreten, einem gepflegten Äußeres sowie ausgeprägtem Verhandlungsgeschick. Eine hohe Leistungsbereitschaft und Kommunikationsstärke werden ebenso vorausgesetzt wie Empathie, Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein. Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) ist ein guter Netzwerker und besitzt ein hohes Motivationslevel.  

Absolute Integrität, eine hohe Vertrauenswürdigkeit, Pragmatismus und Teamfähigkeit sind ebenso unabdingbar wie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken und Handeln.