Bei unserem Auftraggeber handelt es sich um eine am Markt bekannte, mittelständische Unternehmensgruppe mit Sitz in Süddeutschland, die sich mit der Generierung von Verkaufsleads und Adressen für das Direktmarketing auf unterschiedlichen Wegen beschäftigt.

Nach den zu erwartenden Gesetzesänderungen zum Datenschutz/Adressenvermarktung soll die Unternehmensgruppe neu ausgerichtet werden. Im Rahmen der künftigen gesetzlichen Möglichkeiten soll der Unternehmenszweck hauptsächlich in der Generierung von Leads im Direktmarketing liegen. Neben der derzeitigen Stärke im Print soll der Bereich Online wesent-lich ausgebaut werden. Dafür geeignete Domains, Leadgenerierungskonzepte und zielgrup-penorientierte Content-Konzepte liegen vor, die jedoch erst in einer weiteren Phase des Gesprächs mit geeigneten Kandidaten offengelegt werden sollen.

Gesucht wird ein Geschäftsführer Vertrieb (m/w) für die Unternehmensgruppe, der direkt an die Gesellschafter berichtet. Der Geschäftsführer Vertrieb führt die Gruppe zusammen mit einem Geschäftsführer Operations.

Bei entsprechender Bewährung ist mittelfristig auch eine Übernahme von Gesellschaftsanteilen im Sinne einer Nachfolgeregelung möglich.

Der Geschäftsführer Vertrieb (m/w) führt die Geschäfte als strategisch integrierte Einheit. Er ist für Umsatz und Ergebnis verantwortlich. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeit liegt in der Vermarktung der Leistungen des Unternehmens; dabei wird hier ein Schwerpunkt im Bereich der online-generierten Leads liegen.

Zu den Aufgaben des Geschäftsführers Vertrieb (m/w) gehören im Einzelnen:

• Entwicklung und Umsetzung eines Marketing- und Vertriebskonzeptes
• Persönliche Akquisition von Kunden
• Kundenbetreuung und –entwicklung bei Key Accounts
• Mitarbeiterführung im Marketing und Vertrieb
• Entwicklung von Produkten und Leistungen
• Akquisition von Affiliate-Partnern sowie Lieferanten von Adressquellen und Leads

Es handelt sich um eine integrierte Aufgabenstellung, die sowohl das Produktmanagement als auch den Vertrieb umfasst. Der Kandidat (m/w) muss den Markt beobachten und das Unternehmen sowohl hinsichtlich der angebotenen Leistungen als auch der Kundenzielgruppen marktgerecht entwickeln.

Es wird ein Kandidat (m/w) aus der Direktmarketing-Dienstleistung, etwa aus dem Adressengeschäft oder aus der Dienstleistung im Online-Marketing, erwartet. Es kommen auch Kandi-daten von der Anwenderseite, etwa aus Verlagen oder Versandhandelsunternehmen, die Kooperations- und Affiliate-Marketing betrieben haben, in Frage. Der Kandidat soll Erfahrungen in der Anwendung aller klassischen Bereiche des Dialogmarketing (Print, Online und Telefonmarketing) mitbringen. In jedem Falle wird Akquisitions- und Vertriebserfahrung erwartet. Der Kandidat muss generalistisch ausgerichtet sein und auch allgemeine Managementerfahrung im Bereich Personalführung sowie in kaufmännischen Fragen mitbringen. Die Berufserfahrung sollte vorzugsweise in mittelständischen Unternehmen erworben worden sein. Der ideale Kandidat ist in den Kundenzielgruppen im Direktmarketing gut vernetzt.

Der ideale Kandidat (m/w) hat eine wirtschaftswissenschaftliche Hochschulausbildung abgeschlossen.