Unser Auftraggeber mit Hauptsitz in Deutschland gehört zu den Weltmarktführern bei unternehmenskritischen Soft-ware-Infrastruktur-Lösungen und ist führend bei service-orientierten Architekturen (SOA). Mit mehr als 37 Jahren internationaler Erfahrung ist er mit 3.700 Mitarbeitern in 70 Ländern vertreten und weiterhin auf Wachstumskurs.

Für die Standorte Hamburg und Düsseldorf werden erfahrene Software-Vertriebs-Profis als Sales Executives (m/w) für das Bestandskundenmanagement gesucht.

Die Hauptaufgabe des Sales Executive (m/w) besteht in der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden aus verschiedenen Branchen in den genannten Regionen Düsseldorf und Hamburg.

Im Einzelnen gehören zu seinen Aufgaben:

• Betreuung von ca. 10-15 Unternehmen mit dem Ziel, die Kundendurchdringung zu erhöhen und die Umsätze zu steigern
• Langfristige Sicherung und Ausweitung der Maintenance bei bestehenden Verträgen
• Durchführung von Bestandsanalysen und Ableitung strategischer Maßnahmen für die Entwicklung der Bestandskunden
• Identifizierung von neuen Projekten für neue Produkte und entsprechende Positionierung der Produkte auf allen Ebenen
• Steuerung von Sales-Projekten und Leitung von Sales-Teams (ein Sales-Team kann dabei aus bis zu 6-7 Mitarbeitern aus den Bereichen Presales, Professional Services / Consulting und aus Produktspezialisten bestehen)
• Akquisition von neuen Projekten in Zusammenarbeit mit dem Team: Hineinverkauf neuer Produkte und Lizenzen
• Umsatz- und Maßnahmenplanung
• Sales-Reporting
• Repräsentanz auf Messen und Kongressen
• Umsatzverantwortung für Lizenzgeschäft, Professional Services und Maintenance

Der ideale Kandidat (m/w) hat eine wirtschaftswissen-schaftliche Hochschulausbildung abgeschlossen oder verfügt über einen gleichwertigen Ausbildungsstand.

Der ideale Kandidat (m/w) verfügt über mindestens 3-5 Jahre Software-Vertriebs-Erfahrung im Direktvertrieb. Seine Kenntnisse liegen idealer Weise im Bereich der Infrastruktur-Software/ SOA/Business Process Manage-ment. Verhandlungssicheres Englisch wird vorausgesetzt.